从“招牌”到品牌

2018-07-20 15:45:07 s 41

“招牌”字面意思是在商店门前作标志的牌子。今天说的从“招牌”到品牌不是单单起标志作用的传统意义的招牌,而是作为品牌核心理念的“招牌”。

处于商品时代现在商家或者企业都在做品牌,做品牌的目的可能有很多,但是最终的目的是如何走的长远,如何让你的产品在同类中更受欢迎,或者是让大多数人只选择你。

 

要达成这个目标不容易,诚信——是企业的金字招牌。用户选择品牌主要考虑三点:差异、专需、忠诚。我们去买一件商品大多数人总是逃不过“价格”“性价比”这些字眼,价格上的差异总是能让用户排除很多选项,这就是差异带来的选择。“专需”是指你对产品某些方面的特殊需求,比如爱喝什么口味的酸奶,某些商品能满足这方面需求选择几率就要大许多。选择某一个品牌之后,产品服务带给你的用户体验就是所说的“忠诚”,带给用户太差的体验用户会在心里给你画上一个红叉,那你可能永久失去了一个用户。

品牌

对于企业来说品牌是核心价值的体现,是公司相对于其他而言最具特色的一部分,这就是你的“招牌”。对于用户来说企业名字可能记不住,但是品牌会给人留下深刻印象。我们使用“淘宝”有可能不知道它属于阿里巴巴。用户不会去记忆那些繁琐的产品,只会记忆最简单的信息,品牌承担着这个作用。

 

如何打出自己的“招牌”我听过一个有意思的说法,我们需要搞清楚三个问题“Who”“What”“Where”!

“Who”我们是谁?我们做的是什么东西,就是要找到自己的定位。不能明确自己要干什么就没有后面的用户和发展。“What”明确了我们是谁,要做什么事情就等于明确了用户的需求是什么,大量的用户带来大量的机会。要在这些机遇中去寻求自己与别人的差异化,这种差异化是用户为什么选择你的理由。“Where”就是我们要向什么方向发展,打成什么效果,这就需要精准的战略支持,品牌的发展需要前瞻性和与时俱进的意识。如何营销和传播,这些手段能够帮助我们稳健的发展下去,不被时代所埋没,最终成就百年老字号和百年品牌。
 
我们做品牌做的其实就是关于用户的竞争。

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