策划工作高大上吗?新人如何学做品牌策划?

2019-03-15 22:26:37 25

  对于刚刚进入品牌策划、营销策划甚至广告策划的新人来讲,都希望自己能够为客户运筹帷幄,决胜千里。

  品牌营销策划行业其实很浮躁的,每个人都以军师自居,自比姜尚、管仲、张良、诸葛亮,他们认为做策划是一件高大上的事情。

  我在这一行干了十几年,见过很多策划人变成了哗众取宠之辈了。大家似乎忘记了《科学的广告》,广告从来不是为了好玩而好玩,更不要说是品牌策划了。

  那些冒充策划高手的人其实有心就能识破,因为他们知行不一,认知和执行不能有效结合和统一,具体表现为:没想好就动手,想好了不动手;要彻底想清才动手;不沟通就动手;喜欢无意义沟通来显示自己多么厉害。

  策划的关键在于你的想法或者创意是否对客户产生真正的实际价值,品牌策划更多的不是指点江山,而是如何到达目的地,大方向人人都有,关键是怎么到达你想去的目的地。真正的品牌策划高手其实很少,因为要懂品牌,就必须懂复杂的人性和变化的商业竞争。

  在我看来,总要有一套完整的规矩和标准来衡量策划人的成果,要有虚的指标,比如品牌知名度、美誉度、忠诚度、认知度等;也要有实的指标,客户占有率、渠道占有率、销售额、利润率、销售成本等,而在当今移动互联网环境下还必须加一个粉丝数尤其是忠诚粉丝数。

  做策划还要掌握一系列技能,说服能力,快速用口语表达一件观点;文案写作,快速用文字表达一件事情;创意能力,短时间内引起别人注意和阅读的能力;设计能力,快速用图示将一件事情讲清。

  策划技能容易掌握,但精神层面的东西比较难以坚持和践行,做品牌策划需要一种精神,有点像“电通鬼十则”,不仅仅是本专业的工作守则,更是一种做事精神。

  以下是我认为做策划需要具备的精神素质,也是品牌策划新人要做好的心理准备:

  1、不能怕麻烦,在生活和工作中要学会理顺和克服问题

  策划很多时候就是解决别人认知和执行的问题,通俗来说就是帮助客户解决麻烦,比如解决思维的麻烦,解决表达的麻烦,解决创意的麻烦,解决系统性的麻烦,解决专业性的麻烦,更好地解决执行的麻烦,解决资源稀缺的麻烦,解决竞争的威胁。策划其实就是把别人剪不断,理还乱的思路梳理清楚。

  2、不能安于平庸,要创造性地解决问题

  要创造性地解决问题,要正确的做事,也要巧妙的做事。因为策划总是在相对资源稀缺、竞争对手威胁的环境下进行的工作,所以力争要为客户花小钱,办大事;花小精力,解决大问题。

  3、不能想当然,做流于空想的PPT方案

  要做市场调查,要到现场了解和观察实际的消费场景,要了解竞争动向,要预知行业趋势,要明了自身资源,而不是关起门来做策划。做市场调查要持续监测,实事求是,不能走过场,也不能为了印证自己的想法而去做调查。

  4、相信“知”,也要勇于“行”

  我们不仅需要为客户锦上添花,更要有力挽狂澜于既倒的勇气。品牌策划行业不仅仅是认知的问题,更是勇气和行动的问题。具体来讲,在表达和执行创意的时候,策划必然存在争辩、说服场景,不要怕得罪人。坚持真理、坚持真知需要勇气。

  5、要对知识保持热情,尤其是创新的知识

  品牌策划是科学、艺术和技术的结合体。品牌策划人也是综合性人才,必须时刻保持对知识的热情,对新生事物的兴趣和敏感度。

  比如大数据、新零售、5G、人工智能等,这些都我们打造一个品牌有什么重大意义,这是我们要去研究的。还比如一些新的内容渠道,比如短视频,比如推荐算法平台,这又如何影响我们品牌的传播的,这个也要弄清楚。

  做品牌策划这个行业,既是你的福气,也是你的悲哀,福气在于能将这种能力用于生活和工作的方方面面,比如找对象,你比别人肯定会更厉害,更会撩妹撩汉;悲哀指的是很苦,而且没有现场的系统的理论,相对庞杂,看你自己能否建立专业的知识体系,并应用于策划实践。


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