如何快速成为一名品牌营销策划?

2019-04-03 17:18:35 0

原创: 爱扯谈的魏木头 

适合观看的人群:对策划这个物种好奇的人;最近或将来有打算成为1名策划的人;感觉自己的方案有形无神的人、以及给魏木头捧场的人~

这是一篇接地气儿的指南,我会分享一些策划底层逻辑~干货会有点无聊,当然我会尽可能的写的有趣些(比如穿插点儿段子当彩蛋)。希望此文能给您带来帮助,或与您一起探讨,欢迎评论区留言提问or指正,当然我也有可能并不会回复哈哈。

Part1:理解生意的本质是什么?


品牌策划

*供求关系(俗一点儿说就是赚钱喽)

首先,生意的本质是将产品或者服务卖给消费者。举个例子,我是卖鸡蛋的,我想要把鸡蛋卖出去换钱,就产生了一次 供求关系。(是不是有点太通俗易懂了,这个例子叫,魏木头的鸡蛋)

继续说卖鸡蛋,按道理来说,我有鸡蛋,就一定有人吃。but~隔壁老王也要卖鸡蛋,后院儿苏大强也要卖鸡蛋,我们三家儿一天生产100只鸡蛋,但是附近的人,一天只能消化掉30只鸡蛋,产品过盛,于是,我们之间产生了 市场竞争。

于是,我们就需要思考:通过什么方式让消费者在市场竞争中购买我的商品?

底层逻辑1:生意的本质是供求关系,”营销“ 的存在是为了在市场竞争中让消费者产生选择偏好(即购买我的产品)

Part2:理解行业里五花八门的营销办法

可能刚入行(广告/营销)的小伙伴会问,现在行业里错综复杂的流派和分支,都是什么玩意?比如:内容营销、数字营销、娱乐营销....看见都头大了,就觉得哇塞果然这一行博大精深。其实没那么玄乎......

看待事物我们还是去把握本质和底层逻辑。这些营销方法的流派和分支其实就是我们在前面说的:用什么办法让消费者购买你想卖的产品和服务。

因此,我们要先去研究消费者在用什么,想什么,才能顺势把东西卖给他。

我入行最先接触的是内容营销,内容营销解决问题的办法是:理解消费者在想 什么? 知道消费者想什么了,先通过好的内容讲故事,打动消费者,让他哇塞/感动/开心....然后爱屋及乌的购买你的商品。大家一般说内容营销是”内容赋能“。

数字营销解决问题的办法则是:找到消费者在用什么。你会发现现在很多营销都通过数字媒体的方式作为和消费者沟通的桥梁,也是因为科技爆炸之后,大家都在用手机,传统电视的打开率越来越低了,所以消费者在哪,我们就去哪做营销。

底层逻辑2:营销的办法五花八门,只要理解它们是如何解决 "让消费者购买我的产品?” 这个根本问题的,你就能迅速在细分领域入门,甚至是自己开创独有的营销办法。(开创营销办法之前,你要确保你对消费者的心理/行为洞察的足够准确)

Part3:营销策划是干啥的?

终于讲到策划是做什么的。前面我们理解了是生意的本质,以及各种营销方法在生意中的作用原理。那,策划是干啥的这个问题其实就很好解释了。一句话--为解决营销问题出谋划策。

底层逻辑3:策划的核心价值在于,为解决问题提出有效思路。(理解了这一点,除了营销策划,以后你可以去策划一切,加油,核心就是解决问题哈~)

Part4:写一个策划方案的本质是什么?

首先,一个策划案的灵魂是:讲清楚你解决问题的思路是什么。这个是最重要的前提,随便你怎么写,一个及格的策划方案必须能讲清楚,你可以帮客户解决什么问题,以及你解决问题的路径是什么。

其次,用什么形式去做方案的表达?(取决于客户喜欢什么。唔...实话勿喷) 首先,客户也是人,也有七情六欲,你是用word写还是用PPT, 极简风格还是奢华风格...不必纠结,只要客户喜欢,用厕纸我们也能写。玩笑话啦,同行儿及客户大大们一笑而过就好啦。

底层逻辑4:策划需要写方案,方案的本质是,呈现解决问题的思路;以及,以更好的形式去呈现你解决问题的思路,有助于打动客户,达成合作。

Part5:写方案有哪些步骤?

1)听需求,确保你了解客户要解决的问题是什么  

2)思考,深度思考,如何解决问题(直到你得出对得起良心的答案)

3)将你解决问题的策略及创意列出框架,诊断逻辑的合理性

4)填充内容做Demo

5)  做美化,让你的方案更具冲击力

底层逻辑5:不必完全按照别人的方法来,这些步骤只是对我来说比较有效率的方式,每个策划做到后面都会形成自己的风格。但,如果你是从头开始,这些步骤也许能让你避过几个坑。

重点:无论你怎么写,最后自己检查一下,你的方案是不是有Power&Point,能够解决客户的问题,重申,解决问题!!!(看需求是什么)

Part6:策划的进阶玩法及好习惯

进阶:一个好的策划,可以改变世界。

操守:勤奋,深度思考,解决问题,乐于创造,永谦卑,不作恶。共勉!

写在后面:这次写的都是一些思考问题底层逻辑,如果所有实操的细节展开讲,会把手写断的;如果小伙伴们想了解更多可以评论区留言提问。如果觉得文中有哪些错漏也欢迎指正。

如果你也觉得有道理,点个好看,转发一下鸭~~~~~


联系热线

客户热线
158-7315-2581

咨询QQ:708899387@qq.com