恒邦物流:用“超市”整合资源,联网全国

2018-07-05 14:02:35 65

导语:变革时代,各方都想在零担快运市场分一杯羹。在这场争夺战中,传统企业如何应对?湖南恒邦物流的做法是既深耕又突围,深耕的是湖南网络,突围是靠“物流超市”连接区域零担快运企业来整合资源。何谓“物流超市”?如何对接?

文/运联传媒实习记者 孙秀峰

社会在加速转型、变革,物流行业也是如此。来自快递、铁路货运、专线的企业争相进入零担快运这块市场,争夺战已经打响。摆在区域零担快运企业面前的难题是守住阵地的同时,如何寻找突围之路。湖南恒邦物流80%的业务是零担,如何打破旧格局,用恒邦物流董事长刘小成的话就是:必须为企业创造增值业务,而“物流超市”即是恒邦突围的秘密武器。

深耕本土:直营+加盟

1991年,中专毕业的刘小成从湖南老家来到广州当起了搬运工。三年的时间,他从搬运工做到仓管,经理,到区域经理。1996年,刘小成辞职创业,从一家门店,一辆车,几名员工,开通了邵阳到株洲的第一条货运专线。

如今,刘小成创立的恒邦物流已是湖南省零担快运企业的翘楚。总部在长沙,主营湖南全省、湖北及广东区域的货物运输。目前,其营运网络已覆盖湖南省120多个县区,已基本实现省内无盲区。

“深耕湖南,联网全国”是恒邦物流提出的一个新口号。湖南是恒邦物流发展的根基所在,所以刘小成始终把重心放在省内,不断打通长沙到省内各个市县的线路,铺设本土网络。

恒邦在省内所有的线路采取直营+加盟两种方式。“像衡阳、湘潭这样的地级市都是恒邦直营的,而在县区,我们采取加盟的方式,网点都是我们的,加盟的企业或精英主要负责到这个县区的线路就可以。通过直营和加盟两种方式,不断扩大我们的覆盖面,为进军乡镇打下基础,推进网点下沉。”刘小成说。

此外,在立足省内零担业务的同时,恒邦物流在省外所有线路采取对接合作的方式,即在全国每个省份寻求一家大的物流企业进行战略合作,资源整合,优势互补。而“恒邦物流超市”即是恒邦物流对接全国网络的一件利器。

突围:物流超市

为了适应现代物流市场的发展,为商贸及生产流通企业降低物流成本,减少流通环节,刘小成带领恒邦人摸索打造的第一款产品——恒邦物流超市,通过与省内商贸及生产企业,以及与其它省份区域零担快运企业的联网对接,为客户提供全方位、一站式服务。


刘小成向运联传媒记者介绍,以前客户发货都特别零散,没有形成集约化,客户发货要跑很多地方,费时费力,而且丢货没保障,价格也没标准,而恒邦物流超市就是解决这一难题。比如邵阳某鞋厂A公司,其业务覆盖湖南省各县市及山东济南、临沂等地,A公司在与恒邦物流超市合作之前,要与多家物流企业合作,成本高、多家结算、多家物流指令、合作协议多样,货物出现问题多家交涉,耗时费力。但与恒邦物流超市合作后,只需一次指令,一次合作协议,一次付费,就可以大大减少物流环节和成本,恒邦物流超市将为A公司提供一站式服务。

恒邦物流超市的经营模式是基于深耕省内网络的基础上,与省外优势企业进行联网对接。即省内所有线路实行直营与加盟两种方式,覆盖湖南省全境;省外所有线路采取对接合作方式,即在全国每个省份寻求一家大型的物流企业(区域零担快运企业)进行物流资源整合,不但可为其在湖南省各市县代收发货物,而且还能为其到湖南省的货物进行全国分流。恒邦物流超市对所有线路采取灵活的合作方式,一站式服务,统一管理,实现湖南省内无盲区,做到全国无缝对接。

恒邦物流超市有如下5个特点:
1、功能分区:有长沙市区配送到全省各地市县的分拨中心、综合办公楼和信息中心、中转配送区、全国到达区四个功能区。分区明确,提升效率。
2、一站式服务:全国各地区、全省县市均可发出、收到货物。
3、价格实惠:所有货物均可直达,减少中间环节,降低成本。
4、安全可靠:进入超市的货物如有丢失或损坏,货款回收均由恒邦物流超市全程负责,实行一票负责制。
5、时效保证:省内350公里以内夕发朝至,省外500-1000公里内2天到达,1000-2000公里3天到达,2000-3000公里内4天到达;3000-5000公里内5天到达。

现在,恒邦物流正在跟山东的佳怡物流、新疆的阿凡提物流、广东的新邦物流等六七家区域零担快运企业进行合作,实现全网对接,通过这种区域的对接合作模式,整合物流资源,实现优势互补,在提高竞争力的同时,可以更好地为客户服务。

刘小成说:“以和山东佳怡的合作为例,恒邦营运网络已覆盖了湖南省122个县,而山东佳怡实现了山东省140个县全覆盖,两家公司联网后,制定统一的价格,双方互派专员到各公司负责货物的查验。可以实现货物的交换,信息化共享,以及标准化建设。不管是各大商场,小微企业还是个体,都可以享受一站式服务。”

除了物流超市外,恒邦物流还成立了货款部,是为满足客户代收货款的需求而设置。与建设银行合作,直接POS机转账,现在通过与银联的合作更开通了移动POS机服务,实现12小时内到账。

“ 未来,我们的生存压力可能更大,唯有创新,才能进步;唯有联合,才能突围。今后,恒邦物流会在深耕省内网络的同时,继续加大与全国各省优势企业的联网力度,通过网络对接,资源整合,实现共生共赢。”刘小成说。

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